Онлайн-курс Aгент по недвижимости для тех, кто хочет прийти в эту профессию и тех, кто уже в ней.

6  дней обучения
16 академических часов теории + практические задания

Темы и расписания занятий:

  1. Первый день: кто есть агент по недвижимости
    Дата 18.04.23 с 10:00 до 12:00

    1.1 Услуга агента по недвижимости продавцу /покупателю
    - чек-лист «мой клиент»
    - агент продавца (потребность продавца, мотивация)
    - агент покупателя (потребность продавца, мотивация)
    - кто оплачивает комиссию (задачи, которые решает агент с точки зрения выгоды и пользы клиенту)

    1.2 Профессионал 
    - навыки и умения, необходимые профессиональному агенту
    - знание конъюнктуры рынка
    - работа с информацией 
    - инструменты продаж
    - корпоративный имидж риэлтора
     
  2. Второй день: холодный звонок, как залог успешной встречи
    Дата 20.04.23 с 10:00 до 12:00

    2.1 Увеличение своего присутствия на рынке за счет холодного звонка
    2.2 Специфика современных телефонных переговоров 
    2.3 Отработка возражений на этапе холодных звонков
     
  3. Третий день: встреча, которая принесет вам клиента
    Дата 24.04.23 с 10:00 до 12:00

    3.1 Залог эффективной встречи
    - с чего начать проводить встречу
    - как донести эффективность работы с одним агентом
    - как обосновать свою комиссию
    - закрытие встречи
    - выход на повторный контакт при отказе
     
  4. Четвертый день: как провести продающую презентацию 
    Дата 26.04.23 с 10:00 до 12:00

    4.1 Риторика деловых переговоров
    - действие - (польза, выгода, комфорт) – клиент
    - как обосновать выгоду клиенту

    4.2 Структура правильной презентации
    - комплекс мероприятий, которые агент выполняет, работая в интересах заказчика
    - почему профессиональный агент лучше, чем 10 непрофессиональных
    - технология создания и управления спросом
    - закрытие возражений
     
  5. Пятый день: ценообразование
    Дата 28.04.23 с 10:00 до 12:00

    5.1 Ошибки формирования цены собственником
    - стартовая и конечная цена
    - вероятность корректировки цены после подписания договора

    5.2 Алгоритм снижения цены 
    - как поработать с собственником, чтобы он сам предложил снизить цену
    - как закрыть возражения «мне нужна такая сумма», «по такой цене я продам и сам» 
    - технология торга вверх
     
  6. Шестой день: заключение договора
    Дата 02.05.23 с 10:00 до 13:00

    6.1 Основные принципы заключения договора
    - что учесть в договоре оказания услуг
    - специфика заключения договора

    6.2 Практическое занятие. Отработка пройденной информации


Спикер - руководитель школы риэлторов РБР Олеся Хегай

Дата первого дня обучения 18 апреля в 10:00

Формат обучения онлайн на платформе ZOOM

Цена участия 5 000 рублей